Habilidades de negociación: método Harvard
Desde que nacemos nos pasamos la vida negociando, sin embargo, no nos enseñan cómo hacerlo. Tanto para nuestra vida personal, como profesional y empresarial, es necesario conocer qué técnica es la apropiada, qué rol tenemos que adquirir y qué resultado nos gustaría aportar. Además, es esencial una buena gestión emocional y un nivel de autoconocimiento de nuestras creencias y patrones mentales.
Habilidades de negociación: método Harvard, es un programa formativo en el que el alumnado aprenderá cuáles son los tipos de negociación que hay, qué roles existen en las negociaciones, cuál es el estado estrella para la fase de negociación y el método Harvard.
El alumnado estará capacitado para establecer negociaciones en donde se cubran sus objetivos e intereses, mejore sus capacidades de empatía y de comunicación y, sobre todo, sea consciente de que el éxito no es sinónimo de ganar.
- Lugar y fechas
- Del 3 al 27 de noviembre de 2025
De 17:30 a 20:00 h.
Lugar:AULA UNED Vigo
- Online
- Asistencia online en directo o en diferido, sin necesidad de ir al centro.
- Programa
- Contenidos teórico-prácticos
Mod. 1: ¿Qué es negociar?
- Definición
- Tipos de negociación
- Roles en una negociación
- Ejercicios prácticos
Mod. 2: Estado estrella para negociar
- Establecer el objetivo
- Ser consciente del auto-relato
- Visión de la negociación
- Comportamiento
- Roles posibles
- Ejercicios prácticos
Mod. 3: Método Harvard: elementos clave
- Personas
- Interés
- Opciones
- Criterios
Módulo 4: Método Harvard: principios
- Intereses
- Opciones
- Alternativas
- Legitimidad
- Comunicación
- Relación
- Compromisos
- Ejercicios prácticos
Mod. 5: Comunicación en el proceso
- Organizar ideas
- Expresar las ideas
- Recibir las ideas
- Procesar las ideas
- Retroalimentación
- Comunicación asertiva
- Cómo comunicar el fin de la negociación
- Pacto de la negociación. - Asistencia
- Asistencia online en directo o en diferido, sin necesidad de ir al centro.
- Inscripción
Tenga en cuenta que con los datos aportados en su solicitud de matrícula se confeccionan los certificados, asegúrese que son correctos y están completos.
Nombre, con mayúscula la primera letra y minúsculas el resto.
Apellidos, ambos e igual que en el caso anterior, con mayúscula la primera letra y minúsculas el resto. Y en ambos casos con las tildes correspondientes.
NIF. número y letra (mayúscula) ej. 12345678H
IMPORTANTE:
La devolución del importe de la matrícula se efectuará únicamente si se solicita con al menos 3 días hábiles de antelación al día de comienzo de la actividad, y siempre justificada por causas de enfermedad o incompatibilidad laboral sobrevenida, para la persona interesada deberá presentar la documentación que así lo acredite.
Una vez comenzado el curso no se realizarán devoluciones.
Se podrá anular un curso sí concurren condiciones excepcionales relacionadas con aspectos docentes o de infraestructura económica y material que impidan su correcta celebración. En tal caso, la persona interesada tendrá un plazo de 6 meses desde la fecha de cancelación, para solicitar la devolución del importe de la matrícula.
El alumnado de menor de edad, deberá acompañar la matricula de una autorización que puede descargar en el siguiente enlace: http://www.unedpontevedra.com/11192Matrícula Ordinaria Asistencia Online en Directo 65 € Asistencia Online en Diferido 65 € - Dirigido por
- David Jiménez-Hernández
- Profesor de la Facultad de Educación. Departamento de Didáctica, Organización Escolar y Didácticas Especiales. UNED.
- Coordinado por
- Rafael Cotelo Pazos
- Coordinador de Extensión Universitaria y Actividades Culturales de la UNED en Pontevedra
- Ponente
- Mariem Filgueira Pérez
- Bachelor in Business Administration (Lda. en Dirección y Admón de Empresas) por la escuela de Negocios Caixanova y Máster en Calidad y Medio Ambiente. Sherpa Empresarial Directora de Proyectos de Consultoría e Innovación. Consulting & Innova
- Dirigido a
- Alumnado de la UNED en general, especialmente aquellas personas que cursan grados en: Administración y Dirección de empresas, Economía, Marketing, Publicidad y Comunicación.
Con esta formación también queremos llegar a público general que esté trabajando o que tenga su propia empresa y que necesite generar experiencias de impacto en sus proyectos empresariales o profesionales. - Objetivos
- Objetivos generales
Habilidades de negociación: método Harvard, es una formación que invita al aprendizaje activo y al uso de herramientas prácticas a aquellas personas: estudiantes, profesionales, empresarias o en régimen de autónomo, que necesitan incorporar habilidades de negociación, comunicativas y de empatía, para así establecer acuerdos provechosos de forma organizada.
Objetivos específicos
Al finalizar la acción formativa, el alumnado será capaz de:
✓ Conocer los diferentes tipos de negociación y roles.
✓ Desarrollar y practicar su estado estrella para la negociación.
✓ Definir los elementos clave y los principios del método Harvard.
✓ Establecer una vía de comunicación proactiva y bien gestionada.
✓ Realizar negociaciones con el método Harvard. - Metodología
- En directo a través de Microsoft Teams. Los estudiantes inscritos reciben la información de acceso en la dirección de correo electrónico que hayan indicado al matricularse.
En diferido. Los estudiantes reciben las grabaciones de cada una de las sesiones del curso en el plazo máximo de tres días hábiles a partir de su grabación.
Previo al comienzo del curso tendrá las instrucciones y datos de conexión en MI ESPACIO: https://extension.uned.es/miespacio (opción 1: estudiante UNED, opción 2: no estudiante UNED). - Sistema de evaluación
- Para recibir el certificado de aprovechamiento es necesario asistir al 85% de las horas lectivas.
Sistema de evaluación continua mediante casos prácticos reales que se realizarán entre las sesiones.
Al final las personas asistentes entregarán el ejercicio final propuesto.
+info: : mariem@sherpaempresarial.com - Objetivos de Desarrollo Sostenible
Esta actividad impacta en los siguientes Objetivos de Desarrollo Sostenible:
- Más información
- UNED Pontevedra - Aula Universitaria de Vigo
Auditorio de Congresos Mar de Vigo, Avenida Beiramar nº 59 - 4ª planta.
36202 Vigo Pontevedra
986954834 / negociadodealumnos@pontevedra.uned.es - Imágenes de la actividad
